電商經營 · Price Optimization Tool
算出保本底價再決定降不降
把抽成、金流、運費補貼算進成本，先找出不虧的底價，再談要不要降。
同行降價你也跟著降，營業額看起來沒掉，月底扣完抽成和運費補貼才發現白做一場；想漲又怕評價掉，價格就一直卡在說不出理由的數字。
這是什麼
這是一套算價格的工具，重點不在猜市場能接受多少，而在把每一筆會被扣掉的錢先攤出來。它用平台抽成、金流手續費、運費補貼、退貨率算出每件實賺多少、底價落在哪，再把幾個候選價放進保守、基準、樂觀三種情境比較，最後告訴你該直接調、該先小範圍試，還是資料不夠先別動。
- 把平台抽成、金流手續費、運費補貼、退貨損耗全部列進變動成本。
- 算出每個售價實際入袋和實賺多少，看清楚哪一檔其實是在做白工。
- 用抽成比例回推保本底價，低於這個數字就別再讓利。
- 同時看基準、保守、樂觀三種情境，不會只給你一個看起來很準的數字。
- 算出降價之後要多賣幾件，才不會比原價賺得少。
- 判斷你的資料夠不夠估銷量會掉多少，不夠就直說，不會硬套同業數字。
什麼時候用得上
週年慶前要不要跟著降
momo 週年慶檔期，同類商品的同行掛出六九折，你不確定要不要跟。把成本、平台抽成、免運補貼門檻和平常每月出貨量給它，它會算出六九折之後每件實際入袋多少、要多賣幾件才追得回原本的獲利。常見的結果是要多賣兩倍以上，這時候你就有理由不跟，改做買二送一或加價購。
組合包該定多少錢
兩支單價五百八的商品想做成組合包。它會分別算單買和組合的實賺金額，把包材、多一次出貨的物流費算進去，再提醒你組合包會不會吃掉原本單買的訂單。如果折扣讓組合包的每件實賺低於單買，它會直接標出來，而不是幫你包裝成看起來很划算。
同一支商品多平台不同價
同一支商品在蝦皮、官網和 LINE 商店的抽成與金流費率都不一樣，官網走綠界或藍新的費率又和平台不同。把三邊的費率各給它一次，它會分別算出三個保本底價，你才會知道為什麼官網可以賣便宜一點還比較賺，也才知道哪一邊值得多花廣告錢。
怎麼用
- 01
把成本一項一項攤開
先給它進貨成本或代工廠報價、包材、寄倉費、超商或宅配運費、平台抽成百分比、金流手續費、平均退貨率。這些數字愈完整，後面算出來才有意義。不確定的項目就講「大概」，它會標成假設放在旁邊，不會偷偷當成事實混進計算裡，之後你也知道哪幾格要回頭補。
- 02
講清楚你這次要什麼
要衝營業額、要守獲利、還是要出清庫存換現金，這三件事的答案完全不同。開頭就講明白，它才不會在你想守獲利的時候給你一個衝件數的建議。順便講你能接受的最低價和最高價，超出範圍的方案就不用浪費時間看，直接從剩下的裡面挑。
- 03
看底價和情境比較表
它會列出每個候選價的實際入袋、實賺金額和比例，並標出哪幾個已經跌破保本底價。接著給保守、基準、樂觀三欄的銷量假設，讓你看到降價要多賣幾件才划算。這一段請自己讀過，尤其是它列出的假設，假設不合理的話，後面所有數字都不準。
- 04
小範圍測完再全面改
它會建議先挑一支商品或一段固定期間試，並事先寫好什麼情況要收手，例如實賺掉多少、退貨率升到多少就改回原價。價格要自己到賣家後台改，它不會也不該替你動線上的價格。改動前後記得記下日期，不然之後根本分不清是價格的效果還是檔期的效果。
實際對話長這樣
幫我看一支蝦皮商品要不要降價。目前售價六百八，進貨成本兩百四，包材二十，平均運費補貼六十，蝦皮成交手續費加金流大約百分之十二，退貨率大概百分之五，最近三個月平均每月賣一百二十件。同行最近降到五百九。我的目標是守住獲利，不是衝件數，最低可以接受五百五。請先算出我的保本底價，再比較六百八、六百三、五百九這三個價位在保守和樂觀情境下的實賺金額，最後告訴我該直接調、先測，還是先別動。
先出現一張成本攤開表，指出運費補貼和抽成合計吃掉將近三成。接著算出守住目前獲利的保本底價大約落在五百八十幾，也就是跟到五百九幾乎沒有空間。三個價位的情境表顯示，降到五百九要多賣四成以上才追得回原本的實賺金額。結論給的是先別全面降，改用滿額免運測兩週，並附上什麼情況要收手的條件。
幾個實用技巧
- 這個技能不用付費金鑰，但要有你自己的成本和銷售紀錄；沒有資料它只會給你一個空架構，不會編數字充數。
- 抽成一定要用實際帳單上的百分比，不是公告費率；活動檔期的加成和運費補貼都要算進去。
- 它不會也不該幫你改線上價格，所有調價都要自己登入賣家後台操作，並記下改動日期。
- 不要對同時看到的買家顯示不同價格，也不要為了做出折扣感先抬高原價，這在平台規範和消費者保護上都有風險。