業務開發 · Lead Research Assistant
潛在客戶名單研究員
說清楚你賣什麼，它幫你找出該敲哪些門
想開發新客戶只能翻名片、憑感覺亂槍打鳥，查了一下午十家公司，還是不知道該找誰談、第一句怎麼開。
這是什麼
這個技能把「找客戶」拆成三個步驟：先搞懂你實際在賣什麼、再依產業規模地區篩出符合條件的公司、最後幫每一家寫出該找誰談、第一句話怎麼開。產出是一份可以照著打電話的名單，每家附上適配分數、目標職位與切入話題，不是一堆你還要再查一次的公司名。
- 讀懂你的產品或服務，整理出真正的賣點與解決的問題
- 依產業、公司規模、地區、成長階段篩出符合的目標公司
- 幫每家公司打 1 到 10 分的適配分數，並寫出打分理由
- 指出該找哪個職位談，例如採購、行銷主管、電商負責人
- 針對每一家客製開場白與切入話題，不是罐頭話術
- 整理成可匯出 CSV 的表格，直接倒進 Excel 或 CRM
什麼時候用得上
設計工作室找新案源
工作室想多接包裝與商品頁設計案，跟它說：找台中、彰化做保健食品或美妝的中小企業，最近有新品上市或在徵行銷人員的。它會列出十五家，寫出各家最近的動作（參展、上架 momo、換包裝），標出該找總經理還是行銷部，並給一句提案時可以先聊的開場。
自有品牌找經銷通路
保養品想從蝦皮走出去鋪線下，請它找出中部的美容沙龍、藥妝連鎖，以及有在做保養品團購的社團主。它會依規模與客群重疊度排序，指出哪些通路的客單價跟你的產品對得上，並針對每一家寫出該用批發價切入還是先送試用組，省下你一家家私訊試水溫的時間。
展會或提案前的功課
下週要去台北國際美容展擺攤，把預計會遇到的十家廠商名字丟給它，請它整理每家的主力產品、近期新聞、可能的採購需求。你走到攤位前就知道要跟誰講話、要講什麼，不會拿著同一份制式報價單見人就發，也不會問出對方三個月前就公告過的事。
怎麼用
- 01
先說清楚你在賣什麼
不要只說「我做設計」。講出你實際交付的東西、單價區間、客戶通常是為了什麼問題找上你。描述愈具體，它篩出來的公司愈準；含糊的描述只會換來一串你根本接不到的知名大企業。
- 02
設定查得到的篩選條件
把產業、縣市、資本額級距、成立年限、有沒有在 momo 或蝦皮開賣等查得到的條件一次講清楚。台灣中小企業尤其要指定地區與規模，否則它容易給你上市櫃公司，名單看起來漂亮，打電話進去卻連窗口都找不到。
- 03
要求評分與切入點
請它幫每家打 1 到 10 分並寫出理由，同時指出該找哪個職位、開場可以先聊什麼。低於七分的直接刪掉，先把火力集中在前十家，比手上握著五十家但每家都只認得公司名有用得多。
- 04
自己驗證再開口聯絡
拿到名單後，官網、統編、負責人、最近動態自己再查一次。AI 可能把兩家同名公司混在一起，或引用兩年前的舊新聞。查證過再寄信或打電話，才不會第一句就講錯對方的產品。
實際對話長這樣
我做化妝品代工也有自有品牌，想找台灣中南部資本額一千萬以下、已經在 momo 或蝦皮開賣、最近在擴保養品線的公司，幫我列十五家，每家告訴我該找誰談、第一句話怎麼開。
它會回一份分成三段的名單：高優先（8 到 10 分）、中優先（5 到 7 分）、觀察名單。每一家寫出公司名與官網、資本額與所在地、為什麼適合你（例如「今年三月開第一家實體門市，正在補保養品線」）、該找的職位，以及兩句可以直接用的開場話題。最後問你要不要匯成 CSV，或把前五家的開發信草稿一次寫出來。
幾個實用技巧
- 篩選條件請用查得到的：資本額、登記地址、有無電商通路。營收和員工數不公開，AI 只能猜，要自己問對方。
- 統編、登記狀態用經濟部商工登記查詢核對；聯絡方式走官網或客服信箱，別讓 AI 猜手機號碼。
- 不要一次要五十家。先要十家、挑出真的談得成的樣貌，再叫它照這個樣子往外擴，命中率差很多。